Para los comerciales, el correo electrónico sigue siendo el rey

El correo electrónico continúa creciendo como canal para llegar a clientes y potenciales clientes, incluso cuando surgen otras muchas plataformas de mensajería. Según la encuesta realizada por la asociación Data & Marketing Association de los Estados Unidos en mayo de 2017, nueve de cada diez comerciales en Norteamérica dicen que usan el correo electrónico para involucrar a su público objetivo y esta conclusión se mantiene en todos los sectores B2B: industria farmacéutica, viajes, hotelería, sector editorial, industrial, etc.

Esta buena salud del correo electrónico se debe en parte a su sólido retorno de la inversión (ROI). De acuerdo con la investigación de abril de 2017 de la consultora global Econsultancy, el 73% de los comerciales en todo el mundo dijo que el marketing por correo electrónico proporcionó un ROI fuerte en 2017, convirtiéndolo en la táctica de marketing que obtuvo un mejor resultado, incluso por delante del SEO.

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